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演出空間及時(shí)間選擇不正確，導(dǎo)致出工不受益 |
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是要在合適的空間、合適的時(shí)間及地點(diǎn)做出合適的促銷(xiāo)，其實(shí)就是軍事斗爭(zhēng)中的天時(shí)地利人和。那么各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員是否意識(shí)到空間的變換、時(shí)間的安排的弊端，所帶來(lái)的出錢(qián)出力不出業(yè)績(jī)的工作呢。
場(chǎng)景一：舞臺(tái)大場(chǎng)地小，消費(fèi)者無(wú)從落腳，典型的表現(xiàn)為商場(chǎng)門(mén)前即馬路。這種場(chǎng)景的選擇失誤，非常明顯的就是活動(dòng)前沒(méi)有做調(diào)研，沒(méi)有觀察地形。首先不具備地利，那么人無(wú)處站立，何談人和呢？這就是很多營(yíng)銷(xiāo)人員在感嘆？領(lǐng)導(dǎo)我做了很好的工作為什么沒(méi)能產(chǎn)生業(yè)績(jī)呢？想起一句話(huà)，在此共勉，那就是營(yíng)銷(xiāo)人士千萬(wàn)不要“空悲切白了少年頭”“方醒悟，美人已遲暮”。
場(chǎng)景二：場(chǎng)地適合，時(shí)間不適合，比如在炎炎夏日的六月份，應(yīng)該是各種食品的淡季，但是為了業(yè)績(jī)，為了銷(xiāo)量，為了把任務(wù)完成，為了讓經(jīng)銷(xiāo)商看到我們的支持，那么演藝活動(dòng)還是照樣開(kāi)展，連上下午場(chǎng)都不放過(guò)，可是這么熱的天，誰(shuí)會(huì)出來(lái)呢，結(jié)果是消費(fèi)者不買(mǎi)帳呀。
場(chǎng)景三：“入鄉(xiāng)不隨俗”即場(chǎng)地及時(shí)間均合適但無(wú)人理睬，廣場(chǎng)門(mén)前，周日，為何沒(méi)有人，原來(lái)今天是當(dāng)?shù)氐哪衬郴顒?dòng)日大家都過(guò)去參加活動(dòng)去了。
場(chǎng)景四：“客情演藝”廠(chǎng)家的心痛，為了迎合終端門(mén)店的無(wú)理要求，選擇在地點(diǎn)偏僻，人流較少的超市進(jìn)行演藝活動(dòng)。多是二三線(xiàn)品牌為獲得終端門(mén)店的支持，違心所做的。 |
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